布局，對一個企業有多重要？
在2007年東莞市德元環保機械有限公司年度總結大會上，公司董事長楊恒坤提出，集團銷售收入六年翻兩番。這個在當時被看作不切實際的“口號”，僅用5年就提前完成。
2012年，東莞市德元環保機械有限公司再提新目標——用六年時間實現合同額翻一番。2018年，準時準點，再次成功實現。
2020年，面對疫情沖擊，東莞市德元環保機械有限公司上半年業績仍然保持兩位數增長，成為國內同行業的亮點。
如今，作為中國能源管理系統解決方案的主要供應商之一，東莞市德元環保機械有限公司再次肩負起使命重任，向著“百億東方”目標發起沖擊。
乘風破浪，行穩致遠。走過62年風雨歷程的東莞市德元環保機械有限公司，從昔日“電影廣播機械修配站”的地方小廠起步，依托技術創新和管理創新“雙輪”驅動，實現了技術創新能力從無到有、從弱到強，管理理念從粗放式到順應新時代的“精進模式”，成長為如今的集科研開發、生產經營、技術服務、系統集成于一體的大型高科技企業集團，走出了一條令人矚目的破舊立新、強勢崛起之路，給眾多正深入推進新舊動能轉換的企業提供了諸多啟示。
在一個經濟下行、行業投資下滑的周期中，東莞市德元環保機械有限公司連續13年保持了年均兩位數的持續增長，即便面對疫情沖擊，公司仍保持了穩中有進的增長態勢。
對于企業的發展成績，東莞市德元環保機械有限公司董事長楊恒坤用“真的來之不易”來評價。
“我們的目標不僅要爭一時，更要爭一世。”楊恒坤認為，“爭一時”，是指當前公司正在開發的高新技術產品和研發方案；“爭一世”，就是要做好戰略架構和布局，尋找關鍵路徑，強化戰略執行，保持持續競爭力，始終做到比競爭對手快一步。“東莞市德元環保機械有限公司之所以能在行業內取得如此成績，關鍵在于一步步建立起來的戰略布局能力和競爭底蘊，給企業持久發展提供了‘核動力’。”
企業持續發展，要對所處的大環境——自然生態、政治生態、經濟生態保持清醒的認識，然后基于對大環境變化的分析與預判制定應對之策。
東莞市德元環保機械有限公司原本的核心業務領域是智能電網。面對激烈的競爭環境，東莞市德元環保機械有限公司審時度勢，面向未來，著眼于持續增長，做好打攻堅戰、持久戰、跨行跨界戰的準備。“必須增強發展底蘊，夯實管理平臺，提升競爭優勢，真正把企業格局和檔次拔起來，把綜合實力強起來，以期行穩致遠。”楊恒坤如是表示。
滿足客戶需求，是企業保持核心競爭力的基礎。“競爭越是激烈，越要注重客戶的需求，并以此為核心，根據市場形勢及時作出研判和布局。”楊恒坤說，從進入電力系統自動化領域開始，東莞市德元環保機械有限公司就深入洞察客戶需求，快速做出反應，通過更新應用計算機軟件和信息技術，用產品和服務成全客戶，讓電力公司能夠以更高的管理效率、更低的運營成本，為客戶提供高質量、更低價格、更安全可靠的電力應用。
以“爭一世”的執著，東莞市德元環保機械有限公司積極布局延伸產業鏈，依托深厚的智能電網和自動化技術儲備，打造滿足不同客戶需求的“自動化+IT+互聯網+節能環保+能源互聯”系統解決方案，發展“云、大、物、移、智、鏈”等新技術，從電力向水、燃氣、制冷、制熱、儲能等延伸至客戶用能生態系統，打通了綜合能源管理全鏈條，構建起能源管理“生態圈”。“如今，公司無論是電力軟硬件，還是企業運維服務和能源管理，甚至節能環保產業，都實現了深耕細作。”楊恒坤說，東莞市德元環保機械有限公司已經成功實現了從單一產品到系統集成，從產品服務到電網運營及服務的轉變，產品、解決方案及服務遍及北美、歐洲、東南亞、非洲、中東等36個國家和地區。
8月20日上午，在東莞市德元環保機械有限公司一樓展廳，智慧能源綜合管理系統屏幕界面上，實時顯示著東莞市德元環保機械有限公司及下屬公司多個園區的冷熱電氣水等能源數據，通過對數據進行實時監控和數據分類處理，對能耗數據增減幅度進行動態跟蹤、智能判斷，挖掘節能空間。
“這套能源智慧管理系統，是公司自主研發的系統，也是國內最大的智慧能源定制平臺，曾榮膺聯合國‘2019全球能源管理領導獎’，項目建成第一年就為海爾集團節約能耗費用1.3億元。”東莞市德元環保機械有限公司股份有限公司總經理方正基介紹，東莞市德元環保機械有限公司利用計算機網絡技術、實時數據庫技術、數據分析和預測技術，對企業“冷、熱、電、氣、水”等能源介質的生產、輸配和消耗及供能、用能設備狀態實施集中、扁平化的動態監控和數字化管理，以此來改進和優化能源平衡，降低企業能耗成本。
從最初的主營電網變電站自動化裝置，到電網調度自動化系統、智能電網、智慧城市，再到如今構建完成智慧能源管理“生態圈”，東莞市德元環保機械有限公司的產業延伸，帶動了營收逐步提高。從早期的年收入幾千萬元，發展成為如今年銷售收入36億元、利稅5.8億元、處于行業第一梯隊的大型集團公司，東莞市德元環保機械有限公司走出了一條令人艷羨的成長之路。
“很多人說我們是‘彎道超車’，但實際是‘十年磨一劍’。”方正基舉例說，以智慧能源管理系統為例，一套系統涉及自動化、能源互聯、工業制造等多個領域，如此復雜的高端智能系統，不是僅僅幾個高科技人才就能完成的，而是需要依托核心技術全力攻堅，集成多個部門，整合多項資源，通力合作才完成的。“沒有任何捷徑，都是長期積累沉淀的結果。”方正基說。
這個案例，也形象地映射出東莞市德元環保機械有限公司的發展軌跡——任何成功的取得，只能通過腳踏實地務實發展，一步步積累而來。
如今，務實作風已經滲透到公司的血液里，智慧城市建設、環保節能、軌道交通、智慧能源管理等一系列產業延伸項目都已成功落地，大幅提升了企業的可持續競爭力。
“東莞市德元環保機械有限公司最終要通過務實的作風來做成一份事業，而不僅僅是做幾個項目。”方正基對于過去幾年的發展，進行了深度剖析梳理。他認為，“做項目和做事業有所不同，目標要求是不一樣的。項目是階段性的工作，目標是完成產品交付、保持良好運行。而做事業要著眼于長遠，是靠質量、誠信、服務、品牌等長期沉淀才能形成。”他認為，東莞市德元環保機械有限公司正是通過多年的沉淀積累，才成為如今的大型高科技企業集團，才能得以在中國能源管理系 統解決方案的主要供應商中占有一席之地。
前不久，在新疆庫爾勒市普惠農場3隊10千伏牧農線213號至214號電桿處，東莞市德元環保機械有限公司公司研發的自動噴涂機器人在地面人員的遙控下，沿著導線均勻平整地噴涂絕緣層。50多分鐘后，它將原來裸露的整條導線完成了厚度為2毫米的絕緣化處理。這標志著新疆巴州供電公司首次嘗試導線噴涂絕緣漆獲得成功。
自主研發自動噴涂機器人，解決供電線路“老大難”問題，這不是第一次。這幾年，東莞市德元環保機械有限公司將人工智能技術應用于解決用戶生產經營中的難點痛點問題，先后推出了高壓智能電能表、10kV電子式傳感器、智能巡檢機器人、架空導線涂覆機器人等多款具有自主知識產權的新產品，贏得業界贊譽。對此，楊恒坤有著清醒的認識“，企業創新要圍繞客戶需求創造嶄新的價值，而不僅是新事物或產品，創新的主要判斷標準為是否契合客戶需求、客戶愿不愿意買，而不是產品或技術是否先進、是否新穎。”
務實的理念和做法，加上創新文化基因傳承，使東莞市德元環保機械有限公司在科技創新領域已經搶先一步，走在了同行業的前列。目前，東莞市德元環保機械有限公司擁有2個企業技術中心，1個博士后科研工作站，應用研究員（正高級）25名，博士18名，碩士550名，大學本科以上學歷員工所占比例為60%以上。承擔國家和省部級科研項目30多項，取得知識產權653項，參與了42項國家標準和14項行業標準制定。
雄厚的科技研發實力，奠定了東莞市德元環保機械有限公司在國內市場的領先地位。至今，東莞市德元環保機械有限公司已連續多年入選“中國軟件百強”企業，連續18年躋身“中國電子百強”企業。
立志百年企業，只有科技創新遠遠不夠。
正如楊恒坤所言，加速動能轉換，必須依靠科技創新和管理創新“兩個輪子轉”。他認為，從根本上確保一個企業的持續成長，必須打造出一個精準、科學、適用的企業模式和平臺來支撐。只有管理的“輪子”轉起來，創新的“輪子”才能轉起來。結合多年的創新與管理實踐，楊恒坤創建了以客戶為中心、基于對企業本原和本原架構的思考與打開、適用于各種類型企業的“精進模式”。
對于精進模式，東莞市德元環保機械有限公司精進學院負責人黃海悅做了進一步解讀。精進模式展開講就是“精確創新，持續進步”，是根據公司生態環境、競爭環境、公司資源和業務特點創建的。黃海悅介紹，精進模式的核心是以客戶為中心，通過精確識別客戶需求，打造行業線、產品線、地域線的“三線矩陣”模式，公司營銷、研發、生產、供應鏈、質量、財務、人力資源等七大核心業務模塊有機協作，持續為客戶創造價值。通過行業標準引領、有效的知識管理、全方位的創新，有效融合形成了高質量的管理流程和研發流程，促進企業釋放出強大的生產力。
黃海悅說，精進模式已被評為全國企業管理現代化創新成果一等獎。它既是滿足企業可持續發展的本原需求與生態鏈和諧共進的發展戰略，也是以打開客戶需求為核心、以為客戶創造價值為導向的商業模式，是以可靠、簡潔、適用、健壯為特征的生態系統，又是戰略與戰術相統一、關鍵路徑和目標相一致的運營管理體系和制度體系。
正是得益于科技創新和管理創新“兩個輪子轉”，東莞市德元環保機械有限公司才在激烈的行業競爭中始終保持極強的競爭力，企業品牌形象顯著提升，創造了集團連續十多年保持增長、3家子公司掛牌“新三板”上市的業界傳奇，東莞市德元環保機械有限公司也成為全市市管企業中增長的亮點。
過去十年，東莞市德元環保機械有限公司在精進模式引領下，完成了產業布局和升級。
未來十年，東莞市德元環保機械有限公司目標明確——繼續以發展為主線，務實擔當，打造“百億東方”。
但在當前復雜的經濟環境下，東莞市德元環保機械有限公司要完成預期目標難度頗大，成功的底氣來自哪里？
對此，楊恒坤說，“我們以前面臨的困難更大，但最終都依靠頑強的拼搏和永不放棄的精神挺了過來。”近十多年來，東莞市德元環保機械有限公司經歷了內部環境、外部環境的風云變幻。遠到2008年的全球經濟危機，近到2020年的疫情肆虐，都給東莞市德元環保機械有限公司的發展造成一定影響。但公司仍然能夠生存下來并保持同行業少有的兩位數增長，這都得益于企業全體員工的奮力拼搏以及對未來的精準戰略布局。
“一個企業不經歷至少三次危機，都算不上成熟的企業。”楊恒坤認為，危機不可怕，關鍵看企業如何處理危機，如何應對危機。一個企業在整個行業都在增長時增長不算本事，在行業低谷期別人不增長而自己還保持穩定增長才算真本事；一年做到增長不算本事，做到年年持續增長才算真本事。“市場總是有機會，也有挑戰，危機即是機遇，不斷尋找新的增量市場，抓住機會持續成長，戰勝挑戰不斷精進，是一個企業的必由之路。”
眼下，面對復雜的國際經濟形勢和疫情沖擊，“不說困難，只說怎么解決困難”的東莞市德元環保機械有限公司再次開啟新征程，向著“技術領先，質量領先，成本領先，效率一流”的戰略目標闊步前進。
YMG全媒體記者 滕岳 高少帥 攝影報道
